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资深猎头不会告诉你的十件事!

添加时间:2019-05-16 10:10:47
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猎头,是职场中身形最矫健的一群人。他们负责为悬赏者搜罗人才,同时也有能力让这些人获得比先前更好的生活。虽然不是每个猎头都能给你带来更好的工作,但了解他们,会对你的职场晋升之路大有帮助。

1、别想躲,他们总是会找到你的

“你怎么找到我的?”这是很多人对猎头最大的疑惑。他们确实为此费尽心机。大多数猎头公司拥有自己的人才数据库,但他们还是会定期请线人帮他们批量采集名片。还有一个更直接的办法―“喂,你好,某某公司吗?请帮我转接你们的客户经理。”一个猎头说,有时,为了让候选人接他们的电话,猎头也会假装成杂志记者、快递,或是推销员。“还有人曾经跑到候选人常去的咖啡馆制造偶遇,演得像真的一样。”不过,那位被“偶遇”的候选人,级别可不一般。

2、别太端着,三通电话之后你就被放弃了

猎头们用coldcall来随机撒网,这项工作翻译成中文就是“冷不丁打来的电话”。

猎头们善于揣度你的心思,比方说,他的第一通电话可能开头会问:“最近怎么样”,只要你肯继续聊天,就说明有戏;下一个问题可能是:“你在这家公司有两三年了吧”,试探一下你是否遇到了职业瓶颈;“结婚了吗”,了解现在或未来你是否可以承受出差和加班―在猎头眼里,单身男性是绝佳候选人。随后的两通电话他会正式说服你“不要拒绝这个机会”。对于回答“还没结婚”的单身年轻男性,猎头会有意无意地透露,新工作有机会接触到更多适龄女性。

三通电话之后依然不为所动的候选人会被放弃掉。“毕竟市场上大多数职位还是可以找到不少人的。”

3、不要借猎头要挟老板涨工资,他看得出来

尽管越来越多人意识到猎头的重要,会主动向猎头投简历或结识一些猎头朋友,但猎头们仍然偏好那些自己撒网搜寻来的候选人。“主动来找猎头的候选人很可能有一些不愿告诉我们的动机。他可能隐婚,他的爱人供职在他指定要去的那家公司,或者他在单位惹出了麻烦。”猎头也不喜欢被利用。如果想通过猎头要挟老板涨工资,或者只是了解一下自己可能达到的市场价,这种情况最好只发生一次。超过三次,你在猎头们的数据库里就会被加上诸如“RP太差”之类的评语,打入黑名单。

4、他的目标可能不是你

如果你遇到这样的猎头―他一直询问你目前的状况,热情地引导你敞开心扉,自己却好像没有“以身作则”的打算;他表现出对你身边朋友的过分殷切;你和他见面聊完了,你还不知道对方为自己介绍的是什么样的职位。这时候,最大的可能是―他的目标不是你,你只是他免费的信息来源,帮他获取你所在公司的情况或是你这个职位的工资范围。当然,不能把每个最后挖走你朋友或同事的猎头都当成是“心怀不轨的”人。“如果聊下来我们觉得你身边的人更合适,为客户寻找最合适的人是我们的职责。”

5、为了完成工作业绩,猎头会找你充数

当猎头打电话给你,推荐了新公司,倾听了你的职位需求,还和你谈妥了薪资,意味着你已经被选中了吗?不一定。市场上大约有10%的候选人属于猎头们的重点猎聘对象―客户公司点名道姓要找的人,但客户公司也会同时要求他们多提供一些选择。一般,就同一个职位,猎头会给HR提供3个~5个候选人,其中可能有一朵红花,其余的都是绿叶。被当作陪衬的时候也不要过于恼怒,毕竟猎头也要完成工作业绩。

6、有时候,他会愿意帮你多要薪水

如果你原先在一个小企业,公司的薪资总体偏低,你打算跳去的公司即使按照加薪率最高标准,也无法使你与同样岗位的其他同事持平。这时候,不妨让你的猎头出马,请他帮你一起说服新公司的人事经理。如果你与职位非常匹配,HR们是有一定“超支”权限的。

猎头收取酬劳有两种方式,一种以“量”计算,即谈妥一个候选人收取一笔固定回报;另一种以“点”计算,就是根据候选职位的薪资抽成。在猎头界,“年薪40万元上下是一个分界线。”40万元以上年薪的工作,猎头的报酬大多按“点”计算,选人的薪资越高,猎头的回报越多,这种情况下,猎头一定乐于帮你。

7、猎头开始跟你谈平台、谈机会,意味着你的开价已经够高了

猎头们总显得对你现在的收入状况了如指掌,不是因为他们有多么包打听,更多时候是靠猜。你也可以去向猎头打探新工作的薪资。先说出你的心里价码,如果猎头立即将薪资作为诱惑重点,显然,你的价码开低了;反之,如果他开始说服你重视晋升机会、公司平台等等,好吧,你已经逼近对方公司开价的上限。

8、表现出有生活压力的样子,会更抢手

那些40岁上下、正寻求职业上重大突破的人,和猎头们的契合度格外高。一位资深猎头说:“1967、1968、1969年出生的职场人现在是猎头眼里的红人。”这群人往往拥有十年以上管理经验和专业知识,精力旺盛,责任心强,人脉关系也已经稳定成型;另一方面,他们普遍面临家庭和子女的负担,现实也敦促他们努力工作。这些都是备受猎头偏爱的元素。

9、不要直接打听你的未来老板

专业的猎头会对客户公司的种种状况都熟稔于心,但他会告诉你70%或是90%就不一定了。猎头说:“我们倾向于向候选人传递正面的信息。”而诸如办公室政治、老板脾气、工作压力这些事情,他们不太会轻易透露。想打探新公司和新老板的底?有个小办法,问问看猎头为这个职位在市场上找了多久吧。

10、让你跳槽你就跳,最后吃亏的是你

正规猎头公司一般不会在两三年内猎取同一个人,只有不负责任的猎头,才会把一个人反复挖来挖去。表面上看,他短期内一直在向更好的职位前进,但实际上,HR和猎头界有一个通行的稳定率最低标准:在同一家公司坚持两年才算过关,五年内跳槽三次是极限。一年换一个公司甚至几个公司的人信誉很低。

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